「二代目だから」という一言が、あなたの実力を、静かに奪っています。
それはあなたも気づいていますよね？
自分の思い通りの起業をしていれば、味わわずに済んだ重さかもしれません。
それでも、継ぐと決めたのなら乗り越えなければなりません。
そしてそれは、間違いなく乗り越えられる壁です。
30-Second Summary
多くの「二代目経営者」が感じるジレンマのひとつ。
それは、どんな成果を出しても、「親の七光り」「所詮は二代目」という視線が、ついて回ること。
実はこの重さが、本人の実力とはまったく関係のないところで、実際にパフォーマンスを下げてしまうことがあります。
この記事では、私の専門である心理学の「ステレオタイプ脅威」という視点から、なぜ「二代目」というレッテルそのものが、実力の発揮を妨げてしまうのかを整理します。
そして、自分の好きな分野で起業していれば味わわずに済んだはずの、この独特な重さと、それでも継ぐと決めた人が、どうやってそこから自由になれるのかについて、詳しくお伝えします。
「二代目だから」その一言と周囲の目、それがあなたの実力を、静かに奪う。
事業の新規開拓で、大きな成果を出した。
社員からも、周囲からも、素直に評価されたいとおもうはずです。
でも、心のどこかで、こう聞こえてくることがありませんか。
「まあ、元々先代が築いた地盤があったからね」
「先代の代からの信頼から繋がったんだよね」
「やっぱり二代目って、恵まれてるよな」
立案から営業まで、全て実力で出した結果のはずなのに、その手柄は、静かに、先代の功績へと差し戻されてしまう。
そんな悔しい思いを、多くの二代目は何度も何度も味わっています。
何をやっても、「自分の実力だ」とは、認めてもらえない。
これは、単に悔しい、という話だけでは、終わりません。
この視線そのものが、実は、あなたの実力の発揮を、本当に妨げている可能性があるのです。
聞こえないふりをしますか？
それとも、そんなことを言う人に言い返しますか？
なぜ、レッテルを意識するだけで、実力が発揮できなくなるのか
これには、心理学で、すでに説明がついていますので、知識としてでも構いませんので、ぜひ知っていきましょう。
おそらくあなたも耳にしたことがあると思います。
ステレオタイプ脅威(Stereotype Threat)と呼ばれる現象のことです。
実はコレ、1995年、心理学者クロード・スティールとジョシュア・アロンソンが発表した、社会心理学における重要な理論なのです。
「ステレオタイプ」は良く聞くと思いますが、こんな理論があることはきっと初めてですよね。
この研究が明らかにしたのは、こういうことです。
「自分が属する集団に、ネガティブな固定観念(ステレオタイプ)がある」と意識してしまうこと、それ自体が、実際のパフォーマンスを低下させてしまう、という現象です。
重要なのは、本人がそのステレオタイプを、信じているかどうかは関係ない、という点です。
「二代目は苦労を知らない」
「実力より血筋」。
こうした偏見を、本人が心の底で否定していたとしても、「今、自分はそう見られているかもしれない」と意識するだけで、脳のリソースの一部が、そちらに奪われてしまいます。
本来なら、目の前の判断に、全力を注げるはずの集中力が、「これで結果を出さないと、また二代目だからと言われる」という、余計な監視の目に、常に半分持っていかれる。
これでは、実力が、フルに発揮できるはずがありませんよね。
しかし、どうしてこんなことになるのでしょうか？
成果を出しても、出さなくても、苦しい理由
これが、二代目にとって、特に厄介なのは、この構造が、どちらに転んでも、苦しいという点なのです。
成果を出せなければ、「やっぱり二代目には無理だったか」と言われます。
成果を出しても、「地盤があったから」「先代のおかげ」と言われます。
つまり、このレッテルの前では、勝っても、負けても、自分自身の実力として認められる道が、最初から用意されていないんです。
私の以前の記事で扱った、「成果でしか自分を証明できない」という焦りも、まさにこの構造の中から生まれています。
それは、証明しようと頑張れば頑張るほど、その成果自体が、また別の理由(地盤、血筋)に、差し戻されてしまうからなのです。
もし、自分の力で、一から起業していたら
ここで、少し立ち止まって、考えてみたいことがあります。
もし、あなたが、家業を継がず、まったく別の分野で、自分の好きなこと、得意なことを軸に、ゼロから起業していたら、どうだったでしょうか？
想像もつかないかもしれませんが、あなたの場合、どうでしょう。
きっとその場合、あなたに向けられる目は、まったく違うものになっていたはずですよね。
成功すれば、純粋に「あなたの実力」として評価されます。
失敗しても、それは「あなた自身の判断の結果」として、引き受けられます。
そこには、「親の七光り」という、逃れようのない前提は、一切存在しません。
つまり、ゼロから起業するという道には、ステレオタイプ脅威という、この特有の重さは、そもそも、かかってこないんです。
当たり前ですよね？実力で、自分の得意なことで、思うような起業をするのだから。
だとすると？
こんなふうに思ったとしても、無理はありません。
「継がずに、自分で何かを始めていれば、こんな思いをせずに済んだんじゃないだろうか？」と。
それは、当たり前のことだと思います。
でも、あなたは「親の会社」を継いだのです。
それでも、継ぐと決めたことに含まれているもの
ここで、はっきりさせておきたいことがあります。
会社を継ぐということは、株式や資産だけを引き継ぐことではありません。
この、逃れようのないレッテルと、それに伴う重さも、丸ごとセットで、引き継ぐということでもあります。
これは、脅すつもりで言っているのではありません。
むしろ、この事実を、はっきり認識しておくことに、意味があると思っています。
なぜなら、この重さの存在に気づかないまま、「なぜ自分だけが、こんなに苦しいんだろう」と、原因を見失ったまま消耗し続けるのが、一番つらいことだからです。
継ぐという選択には、ゼロから起業する道にはなかった、この特有の重さが、最初から含まれています。
それを知った上で、それでも継ぐと決めたのだとしたら、次に必要なのは、我慢することでも、無視することでもありません。
このレッテルの外側に、自分自身の判断の軸を、しっかりと持つことです。
ただし、簡単にはいかないと思いますが。。。
レッテルに反応する経営と、軸を持った経営の違い
このレッテルに、どう向き合うかによって、経営の質そのものが変わってきます。整理すると、こうなります。
| 観点 | レッテルに反応している状態 | 自分の軸を持っている状態 |
| 判断の動機 | 「二代目でもできる」と証明するため | 目の前の状況に対して、最善だと考えるため |
| 成果への反応 | 認めてもらえたかどうかが気になる | 結果を受け止め、次の判断に活かす |
| 評価されない時 | 「やっぱり二代目だから」と落ち込む | 自分の判断の根拠に立ち返る |
| 頼るもの | 周囲からの評価、証明された実績 | 自分の中に築かれた、判断の一貫した軸 |
左側にいる限り、どれだけ成果を積んでも、レッテルという外部の視線に、経営そのものが振り回され続けます。
右側に立つためには、周囲の評価とは無関係に、「自分は、なぜこの判断をするのか」を、自分自身の言葉で説明できる軸が必要です。
実は、ここからが本当に面白いところです
さて、それではこの「自分自身の軸」は、どこから手に入るのでしょうか？
一般的に考えると、多くの二代目は、これを、経営の勉強や、資格、あるいは実績を積み重ねることで手に入れようとします。
でも、これらは、結局のところ、証明の材料にしかなりません。
むしろ！ですが、証明しようとすればするほど、「それだけ頑張らないといけないのは、二代目だからだ」という、レッテルへの反応から、抜け出せなくなります。
ここで、一つ、具体的な場面をお話しします。
私が関わったある後継者の方が、新しい取引先の開拓に動いていた時のことです。
相手は、先代の時代には、まったく付き合いのなかった、新しい業界の会社でした。
もちろん前例が、どこにもありません。
参考にできる、先代のやり方も、過去の判断も、その場面には、当てはまるものがなかったんです。
その時に彼は、以前、私たちとの対話の中で見えてきた、先代の判断原則――「相手が一番恐れていることを、まず見極める」――を、頭の中で思い出したそうです。
ただ、その原則を、そのまま当てはめられる場面ではありませんでした。
相手の業界も、規模も、抱えている事情も、先代が生きてきた時代とは、まったく違いますからね。
だから彼は、その原則の”骨格”だけを取り出して、目の前の、まったく新しい相手に合わせながら、自分の頭で、判断を組み立て直したわけです。
結果として、その交渉は、うまくまとまりました。
後日、社内で、この件が話題になった時、こう言う人は、誰もいませんでした。
「さすが、先代の頃からの人脈があったからだね」
なぜなら、その取引先は、先代の時代には、存在すらしていなかったからです。
そこには、頼れる前例が、そもそもなかったわけですから。
微かな差のように思うかもしれませんが、わかるでしょうか？
実はこれが、決定的な違いなのです。
先代のやり方を、そのまま踏襲しているだけの判断は、いつでも「先代のおかげ」に差し戻される余地を、残してしまいます。
それはなぜかというと、前例があるからです。
でも、先代の判断の”原則”だけを引き継いで、それを、先代も出会ったことのない、まったく新しい状況に、自分の頭で当てはめ直した判断には、差し戻す先が、どこにも存在しません。
それはすなわち、紛れもなく、あなた自身が下した判断として評価されるものです。
ここで面白いのは、これは、ゼロから起業した人には、決して手に入らないものだ、ということなのです。
起業家は、自分一人の経験からしか、判断の原則を作れません。
でも、後継者には、40年分の、先代の修羅場から抽出された原則を、土台として持ちながら、それを、先代すら経験したことのない、新しい局面に応用するという、他の誰にもない選択肢があるのです。
私が、ほんとうに気づいて欲しいのはここなのです。
継ぐということに、あの特有の重さが、確かに含まれています。
それは大変なプレッシャーでもあると思います。
ですが、その重さの源だった先代の経験は、前例のない場面に立たされた時にこそ、初めて、あなただけの武器に変わるわけです。
そしてその瞬間、「二代目だから」という一言は、静かに、その効力を失います。
社員も取引先も、そして税理士や銀行などのステークホルダーも、間違いなくあなたを「真の社長」として認識するはずです。
「「思考資産」承継デザイン研究所
霧香ゆうひ
デコーダー／心理カウンセラー／作家」
もしも、この「レッテルの外側にある、自分自身の軸」に関心を持たれた方は、ぜひ以下のHUB記事もあわせてお読みください。
間違いなく新しい発見があるはずです。
【HUB記事】
親子間の事業承継がうまくいかない本当の理由──会社は継げても、先代の「思考資産」は継げていない
それではまたお会いしましょう。
霧香ゆうひ
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