ステークホルダーのジレンマ 「この後継者、通していいのか？」——支店長が最後に見ているのは、数字ではなかった
「この後継者への融資、ほんとうに通していいのか？」 ——支店長が最後に見ているのは、数字ではなかった事業承継の融資審査で、銀行員が本当に安心する条件とは目の前に置いた融資の稟議書を、すでに三回も読み返していました。数字は、悪くありません...
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ステークホルダーのジレンマ 後継者の”数字”より、銀行員が本当に見ているもの
後継者の"数字"より、銀行員が本当に見ているもの稟議書には書けない「もう一つの審査基準」の正体と、銀行の融資担当者の本音30-Second Summary（要約）この記事は、銀行の融資担当者の苦悩に対しての、理由と解決を導くためのものである...
ステークホルダーのジレンマ 二代目に融資するとき、銀行員は何を見ているのか
二代目に融資するとき、銀行員は何を見ているのか融資担当の心の声「ほんとうにこの人物に貸して大丈夫なのだろうか？」会社の数字よりも、後継者が「自分の頭で会社を動かせるか？」を銀行は見ている。30-Second Summary二代目への融資では...
ステークホルダーのジレンマ 銀行員は、後継者の何を見て、安心して融資を決めるのか？
銀行員は、後継者の何を見て、安心して融資を決めるのか？稟議を通すテクニックではなく、担当者が支店長に「ドヤ顔で説明できる」材料の渡し方面談を終え、会社に戻る車の中で、あなたは、妙な違和感を抱えています。用意した資料は、完璧だったはずです。決...
ステークホルダーのジレンマ 「専門外だから」と、あなたは今日も静かに言う｜融資担当者のジレンマ
「専門外だから」と、あなたは今日も静かに言う｜融資担当者のジレンマ銀行融資担当者が、事業承継案件で親子間の人間関係という「本当の火種」を感じ取りながらも、なぜかそれ以上踏み込まないのは、融資担当者の能力や誠実さの欠如ではありません。それは、...